年初，國內某大型金(jin)融機構委托我們在全球尋(xun)獵一名CEO，客(ke)戶對人選的(de)(de)要求非(fei)(fei)常(chang)苛刻(ke)。客(ke)戶也(ye)愿意為尋(xun)獵這樣(yang)(yang)的(de)(de)復合型高端人才開出高達600萬的(de)(de)年薪，外加股(gu)權激勵的(de)(de)優(you)惠條(tiao)件。當(dang)然，客(ke)戶也(ye)非(fei)(fei)常(chang)樂(le)意為這樣(yang)(yang)的(de)(de)高端人才承擔這筆不(bu)菲的(de)(de)獵頭服務費。

如果完全按客(ke)戶的要求，不(bu)能說絕對找不(bu)到合適的人(ren)選，但絕對會大大延長尋訪時間，也存在(zai)找不(bu)到相應人(ren)選的可(ke)能性。

在(zai)我們之前，國內多家(jia)大型獵頭公(gong)司接(jie)受這(zhe)個職(zhi)位的(de)委托，他們也進(jin)行大量的(de)、全方位的(de)尋(xun)訪工(gong)作，客戶(hu)對這(zhe)些(xie)獵頭公(gong)司尋(xun)訪的(de)人選均(jun)不(bu)滿意，認為離他們對人才要求(qiu)存在(zai)差(cha)距很大。

于是，我們一邊(bian)通過啟動全國分公(gong)司的尋訪網絡進行(xing)尋訪，同時(shi)，我們不斷對客戶(hu)(hu)行(xing)業(ye)、客戶(hu)(hu)企業(ye)、職(zhi)位需求進行(xing)一次(ci)又一次(ci)分析，期望通過分析實(shi)現對客戶(hu)(hu)需求人才有更(geng)精準的畫像。

項目(mu)總負(fu)責人持續一與客戶(hu)的董事長進行溝通，對(dui)一些(xie)可能影響較小的條件進行弱化，突出(chu)人才勝(sheng)任力(li)關(guan)鍵要素，使(shi)這個高難度項目(mu)變得(de)更具備可操作性。

我們通過分析，逐漸清晰了客戶對人才需求關鍵點，真正意義上的把握住人才內在特質和外在特征，并逐漸鎖定行業和目標企業人選。我們利用全國以及國外布局的強大人脈資源以及我們的專業獵手網絡和信息采集員渠道，共計獲取部分或全部接近客戶基本要求的CEO,總計人數6人。經過首輪電話溝通篩選，僅有3人通過進入面談溝通，通過我們富有經驗的獵頭顧問甄別，選出大約2人進行專業背調環節，然后對優選后的2人由行業專家甄別，向客戶推薦2人。

客戶對他們都有較好的感覺，最總選定一個具有海歸和名校背景的，具有非常成功商業背景的人選。在客戶與候選人進行溝通的過程中，我們也發揮了良好的橋梁作用，使雙方在盡可能短的時間內盡力基本的信任和深入的了解。

我們推薦的人選入職后非常出色地進入了工作狀態，完成了客戶認為很難完成的工作任務，客戶這樣評價他：他的能力出乎意料，業績完全超出了客戶最初的預期。客戶公司董事長親自以正式函件的形式給玨佳獵頭公司發來長達近一千字的感謝函。

通過我們的努力為客戶尋獵這樣的人才，能獲得客戶如此高的認可和評價對于鼓舞我們的獵頭起到極大的作用，使我們不忘初心堅定我們為客戶創造價值的信念，從而，實現獵頭顧問的個人和社會價值。同樣，玨佳獵頭公司向高端人才獵頭機構邁出重要的一步。

項目總結分析：

對于獵頭項目，非常重要的高層次的溝通，作為獵頭公司能夠真正理解客戶的需求，必要時要有矯正實際職位需求條件的能力。

廣泛的獵頭人脈和網絡對于獵頭公司非常重要，絕對不能依靠招聘會、報紙廣告、網上招聘這些通常的手段，主動出擊非常重要，那些客戶真正需要的人選多數會被他現在的老板所重用，一般較少到流動的人才市場尋找工作，極少留意報紙廣告或網上招聘。

對于(yu)高級(ji)的(de)(de)人(ren)才，必要的(de)(de)人(ren)事(shi)調查和(he)(he)專家(jia)評估時很(hen)有參考價值(zhi)的(de)(de)，當然客(ke)戶必須為此付出(chu)相當的(de)(de)代(dai)價，否則獵(lie)(lie)頭(tou)公(gong)(gong)司也(ye)只能提供相對成(cheng)本較低的(de)(de)服(fu)務(wu)。客(ke)戶支(zhi)付傭金較少也(ye)是一些獵(lie)(lie)頭(tou)公(gong)(gong)司只利用簡單手段招聘（在(zai)人(ren)才網站上或(huo)(huo)者人(ren)才庫中查找）的(de)(de)原因(yin)，因(yin)為獵(lie)(lie)頭(tou)定向挖獵(lie)(lie)和(he)(he)深度(du)挖掘人(ren)才就意味著高額(e)成(cheng)本支(zhi)付，付出(chu)非常多(duo)的(de)(de)時間和(he)(he)精力，因(yin)此，如果(guo)一家(jia)公(gong)(gong)司一再壓低獵(lie)(lie)頭(tou)公(gong)(gong)司的(de)(de)服(fu)務(wu)費(fei)對獵(lie)(lie)聘效(xiao)果(guo)和(he)(he)人(ren)才質量或(huo)(huo)多(duo)或(huo)(huo)少都(dou)會產(chan)生影響，最終費(fei)用也(ye)花了(le)，時間也(ye)耽誤了(le)，確實有點得不償失。客(ke)戶在(zai)與獵(lie)(lie)頭(tou)公(gong)(gong)司合(he)作過程中，還是要考慮(lv)給(gei)予獵(lie)(lie)頭(tou)公(gong)(gong)司合(he)理的(de)(de)利潤，這才是最明智的(de)(de)選(xuan)擇。 

玨佳獵頭公司是一家全國性的獵頭公司，管理總部在上海。先后設立了上海獵頭公司，杭州獵頭公司，南京獵頭公司，合肥獵頭公司等分公司，目前在全國各中心城市設立了50個分公司或辦事機構。