今(jin)天來(lai)談(tan)談(tan)獵(lie)(lie)頭(tou)(tou)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，獵(lie)(lie)頭(tou)(tou)顧問工作(zuo)本身是(shi)專(zhuan)業(ye)(ye)性很強(qiang)的工作(zuo)，但是(shi)很多人，包括(kuo)獵(lie)(lie)頭(tou)(tou)行(xing)(xing)業(ye)(ye)內的從業(ye)(ye)者都認為獵(lie)(lie)頭(tou)(tou)行(xing)(xing)業(ye)(ye)是(shi)低門檻的行(xing)(xing)業(ye)(ye)（果真(zhen)如(ru)此嗎？后期我發專(zhuan)欄(lan)的形式來(lai)談(tan)談(tan)獵(lie)(lie)頭(tou)(tou)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的現狀(zhuang)以(yi)及(ji)真(zhen)正專(zhuan)業(ye)(ye)的獵(lie)(lie)頭(tou)(tou)公司是(shi)怎么樣的？真(zhen)正專(zhuan)業(ye)(ye)的泉州(zhou)獵(lie)(lie)頭(tou)(tou)顧問必須具備的專(zhuan)業(ye)(ye)能(neng)力等(deng)，今(jin)天不(bu)不(bu)對獵(lie)(lie)頭(tou)(tou)行(xing)(xing)業(ye)(ye)進行(xing)(xing)深入剖析，敬請(qing)期待(dai)后面(mian)大概5-6期專(zhuan)欄(lan)）。 

于是，很(hen)多(duo)人蜂擁而入到獵頭(tou)行業里面來(lai)了，獵頭(tou)行業亂象叢生(sheng)(sheng)，惡意(yi)競爭就產生(sheng)(sheng)了。今天我就以一個行業者的(de)(de)視角(jiao)來(lai)談談獵頭(tou)行業的(de)(de)現(xian)象。 

現象一：獵(lie)頭公司不收(shou)預付款(kuan) 

一(yi)些新成立的(de)獵(lie)(lie)頭(tou)(tou)公(gong)(gong)司(si)(si)，或(huo)規模比較小的(de)獵(lie)(lie)頭(tou)(tou)公(gong)(gong)司(si)(si)，或(huo)非專業(ye)獵(lie)(lie)頭(tou)(tou)公(gong)(gong)司(si)(si)為(wei)了拿到獵(lie)(lie)頭(tou)(tou)業(ye)務主(zhu)動放棄(qi)向企(qi)業(ye)收取預付(fu)款簽合同。當然，這類型獵(lie)(lie)頭(tou)(tou)公(gong)(gong)司(si)(si)往(wang)往(wang)也不敢(gan)向企(qi)業(ye)提(ti)出(chu)預付(fu)款的(de)要求，更有甚者怕得罪客戶，一(yi)味的(de)、毫(hao)無(wu)底線原則的(de)接受(shou)企(qi)業(ye)提(ti)出(chu)不公(gong)(gong)平合作(zuo)條件，只(zhi)要企(qi)業(ye)提(ti)出(chu)的(de)條件都(dou)是妥協接受(shou)。屈辱的(de)毫(hao)無(wu)保障的(de)忙(mang)碌的(de)工(gong)作(zuo)著，最終結果一(yi)無(wu)所獲(huo)。 

最近5年(nian)，尤其是最近三年(nian)疫情背景下，我(wo)發(fa)現一個奇怪(guai)現象就是我(wo)認識很多獵頭(tou)公司(si)（約(yue)500家）不收預(yu)(yu)付(fu)款的公司(si)都(dou)(dou)陸陸續(xu)續(xu)都(dou)(dou)關門歇(xie)業了，而像玨佳獵頭(tou)公司(si)一樣堅持收預(yu)(yu)付(fu)款的獵頭(tou)公司(si)都(dou)(dou)好好的活著(zhu)。 

其(qi)實，預付(fu)款的(de)意義不在(zai)于(yu)那點錢(qian)，對于(yu)企(qi)業(ye)來說就是(shi)(shi)誠信，就是(shi)(shi)對企(qi)業(ye)人(ren)才(cai)重視；對于(yu)獵頭(tou)公司(si)來說，就是(shi)(shi)一份信任、尊重，更是(shi)(shi)一份責(ze)任。獵頭(tou)公司(si)和企(qi)業(ye)的(de)目標應該(gai)是(shi)(shi)一致的(de)（快速高效的(de)為企(qi)業(ye)找到合(he)適的(de)人(ren)才(cai)，解(jie)決企(qi)業(ye)人(ren)才(cai)問題），但(dan)很多時(shi)候，這種目標一致，本應該(gai)是(shi)(shi)平等、通力(li)合(he)作的(de)事情變成了(le)對立(li)，缺乏(fa)足夠的(de)信任基礎，彼此像防賊一樣(yang)的(de)放著對方，最(zui)終結(jie)果(guo)結(jie)果(guo)可想而知(zhi)。 

想象二：企(qi)(qi)業拒付預(yu)付款(kuan) 玨佳獵(lie)(lie)頭公司(si)(si)從(cong)公司(si)(si)成立之初都(dou)是堅持收預(yu)付款(kuan)的(de)(de)公司(si)(si)。我們始終認(ren)為一家不太愿意(yi)支(zhi)付非常小金額（5000元）預(yu)付款(kuan)的(de)(de)企(qi)(qi)業對人(ren)才和對獵(lie)(lie)頭公司(si)(si)有(you)多重視，或(huo)者與獵(lie)(lie)頭公司(si)(si)合作有(you)多大的(de)(de)誠意(yi)，或(huo)者說心(xin)甘情(qing)愿的(de)(de)為獵(lie)(lie)頭公司(si)(si)幫(bang)企(qi)(qi)業解決(jue)人(ren)才問題買單。 

當然(ran)，玨佳獵頭公司對企(qi)(qi)業(ye)客(ke)(ke)戶(hu)實行的是分(fen)類(lei)(lei)管理。我們(men)依據(ju)特(te)定的標準把企(qi)(qi)業(ye)客(ke)(ke)戶(hu)分(fen)為ABCD四類(lei)(lei)客(ke)(ke)戶(hu)，A類(lei)(lei)客(ke)(ke)戶(hu)是最終等級(ji)的客(ke)(ke)戶(hu)，D類(lei)(lei)為最低(di)。因為出于(yu)某種(zhong)原因的考慮，我們(men)也有5%的沒有預(yu)付款的客(ke)(ke)戶(hu)，這就是等級(ji)我最低(di)的D企(qi)(qi)業(ye)客(ke)(ke)戶(hu)。 

根據不同企業客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的等(deng)級進行不同的資(zi)源配置(zhi)（優(you)(you)秀(xiu)人才資(zi)源、優(you)(you)質獵(lie)頭(tou)服(fu)(fu)務(wu)、優(you)(you)秀(xiu)獵(lie)頭(tou)顧問(wen)團隊服(fu)(fu)務(wu)、投入時間的分配等(deng)），資(zi)源都是(shi)(shi)傾向于AB類(lei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)（占(zhan)玨佳獵(lie)頭(tou)公司(si)總(zong)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)數的80%左右），尤其是(shi)(shi)A類(lei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)屬于真正的VIP享(xiang)受最(zui)專業最(zui)全面最(zui)優(you)(you)質獵(lie)頭(tou)服(fu)(fu)務(wu)。CD兩類(lei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，優(you)(you)先等(deng)級排在最(zui)后，有(you)時間的情況(kuang)下就順手(shou)做做。D類(lei)（無預付款(kuan)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)）出于某種原(yuan)因簽訂合同，但是(shi)(shi)基本上(shang)都是(shi)(shi)打入“冷(leng)宮”的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。 

其實(shi)，獵頭行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)有一(yi)(yi)(yi)個不(bu)為(wei)人知的(de)(de)秘密，那就是一(yi)(yi)(yi)般企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)太(tai)愿意付(fu)預(yu)付(fu)款(kuan)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)客戶最(zui)終(zhong)(zhong)(zhong)很難(nan)獲(huo)得(de)(de)獵頭公司(si)的(de)(de)優秀(xiu)人才(cai)。每年(nian)全國大(da)型獵頭（知名獵頭公司(si)）開行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)會議(yi)的(de)(de)時候，我與很多(duo)獵企(qi)(qi)(qi)的(de)(de)老(lao)板和資深獵頭顧問交流過企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)拒(ju)付(fu)預(yu)付(fu)款(kuan)的(de)(de)事情，大(da)家的(de)(de)看法都一(yi)(yi)(yi)致。最(zui)終(zhong)(zhong)(zhong)我發現，很多(duo)拒(ju)付(fu)預(yu)付(fu)款(kuan)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，即使(shi)給一(yi)(yi)(yi)些(xie)獵頭公司(si)合(he)作了，最(zui)終(zhong)(zhong)(zhong)合(he)作都是以(yi)失(shi)敗告終(zhong)(zhong)(zhong)，獵企(qi)(qi)(qi)沒(mei)賺到錢，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)客戶沒(mei)有獲(huo)得(de)(de)人才(cai)，兩敗俱(ju)傷。雖然企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)看似一(yi)(yi)(yi)分錢沒(mei)掏，但是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)損失(shi)是巨大(da)的(de)(de)（在(zai)此不(bu)做分析）。 

今天給大家分享了獵企(qi)(qi)不(bu)收(shou)預付(fu)款或者企(qi)(qi)業(ye)拒付(fu)預付(fu)款的兩個獵頭(tou)行業(ye)的亂(luan)(luan)象(xiang)。當然，不(bu)光(guang)是獵頭(tou)行業(ye)有(you)如此(ci)亂(luan)(luan)象(xiang)，其他行業(ye)也(ye)應該有(you)，每(mei)個行業(ye)，不(bu)管(guan)是供方(fang)，還是需方(fang)，都有(you)良幣(bi)與(yu)劣(lie)幣(bi)，如果(guo)缺(que)少行規(gui)，不(bu)尊重行業(ye)規(gui)矩(ju)，雙方(fang)想法和目標不(bu)一致，形成對立(li)都不(bu)會有(you)好結(jie)果(guo)的。