泉州獵(lie)頭公(gong)司（玨佳獵(lie)頭）認為如何(he)尋找靠譜的客戶則是獵(lie)頭公(gong)司重中之重工作。

部分(fen)獵頭(tou)會選(xuan)擇直遞廣告的形式(shi)，通(tong)過宣傳單分(fen)發的形式(shi)，去市場上網羅客(ke)戶(hu)。但(dan)由于目標客(ke)戶(hu)的不精準性，效果往往差(cha)強人意。

媒(mei)(mei)(mei)介(jie)廣(guang)(guang)(guang)告則是(shi)獵(lie)頭(tou)采(cai)用最多的(de)途徑。一是(shi)利用傳統媒(mei)(mei)(mei)介(jie)，在(zai)電視(shi)、廣(guang)(guang)(guang)播(bo)、報紙、雜志甚至戶外媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)（路牌(pai)、燈箱）宣傳企業(ye)，提高品牌(pai)知(zhi)名度。這(zhe)類宣傳相對直遞(di)(di)廣(guang)(guang)(guang)告影(ying)響力更(geng)強(qiang)，但是(shi)成本(ben)也(ye)高。二是(shi)采(cai)取新(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)渠(qu)道(dao)，在(zai)互(hu)聯網+時代新(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)渠(qu)道(dao)推廣(guang)(guang)(guang)定位精準，影(ying)響力強(qiang)。可選擇(ze)公司獨立運營新(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)，也(ye)可選擇(ze)投遞(di)(di)到新(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)大(da)咖（HR/獵(lie)頭(tou)）的(de)新(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)。　　

電話(hua)招(zhao)商(shang)在獵(lie)頭行(xing)業中是(shi)(shi)使用最為普遍的一種方式，這(zhe)種方式的優點是(shi)(shi)能直(zhi)接滲入到企業。電話(hua)直(zhi)接溝通的方式能在短時間(jian)內確認(ren)受眾是(shi)(shi)否有意(yi)向合作，大(da)大(da)節(jie)省了時間(jian)和人力成本。這(zhe)就要求電話(hua)招(zhao)商(shang)人員具備專業的，因為電話(hua)的溝通靠語言(yan)來完成信息(xi)的交流。

中大型獵頭公(gong)司也會選(xuan)擇(ze)活(huo)動(dong)推廣的(de)方式來聚集受眾目(mu)標，并針對性的(de)開(kai)展行業相關(guan)活(huo)動(dong)。活(huo)動(dong)營銷是線(xian)下十分流行的(de)公(gong)關(guan)傳播與(yu)市(shi)場推廣手段，能(neng)在(zai)短時間(jian)內吸引媒體和企業的(de)關(guan)注(zhu)度(du)，快速提(ti)升品(pin)牌的(de)影響力。

除了上述的直(zhi)抵廣告、媒(mei)介廣告、電話招(zhao)商和活動推廣，還有熟人(ren)推薦、上門拜訪等多種形式尋找潛(qian)在客(ke)戶的方法(fa)，招(zhao)聘企業一般都是作(zuo)為獵頭(tou)行業的潛(qian)在客(ke)戶開發。那么如何判斷潛(qian)在客(ke)戶中是否靠譜呢？

這就要求(qiu)獵頭明確把握以下5點(dian)，和此類客戶(hu)勇敢說(shuo)

1、沒有預付(fu)款的(de)(de)；此(ci)類客戶容易跑(pao)單(dan)，極其可(ke)能在獵頭幫其搜(sou)尋候選(xuan)人的(de)(de)同(tong)時(shi)，其仍同(tong)時(shi)采用多(duo)種渠道招(zhao)聘人才(cai)；

2、職位招聘無限期的；有(you)的客(ke)戶(hu)一個崗位招聘了(le)半(ban)年還沒招到(dao)人，這類客(ke)戶(hu)基本不(bu)靠(kao)譜(pu)。因(yin)為這種情況的發生(sheng)，一般都是客(ke)戶(hu)自身(shen)存在問(wen)題。

3、行(xing)業(ye)口碑(bei)不佳的；新開發的客戶可以(yi)在獵頭行(xing)業(ye)圈全內詢問(wen)下其口碑(bei)，以(yi)免(mian)自身成(cheng)為獵頭圈第(di)二個、第(di)三(san)個被其“坑害”的獵頭。

4、薪(xin)資與任職資格不(bu)匹配的(de)(de)；客戶對(dui)候(hou)選人的(de)(de)要求(qiu)不(bu)與其(qi)支付的(de)(de)薪(xin)資成正比得情況下，崗位(wei)的(de)(de)招(zhao)聘是難以實現的(de)(de)。

5、任職資格過于苛刻的；對于職位尤其苛刻不符合現實情況的，應該及(ji)時反饋(kui)；若反饋(kui)無果，可以選擇及(ji)時止(zhi)損(sun)了。