獵頭顧(gu)問(wen)不(bu)出單(dan)，有時候不(bu)是(shi)因為你手上的(de)(de)單(dan)子(zi)不(bu)夠(gou)，而是(shi)你的(de)(de)單(dan)子(zi)質量需要(yao)(yao)加強；不(bu)是(shi)客(ke)戶不(bu)夠(gou)多，而是(shi)你的(de)(de)靠譜客(ke)戶少(shao)。你的(de)(de)業績(ji)表現平平，除了(le)跟(gen)大環境(jing)有關系，其實自(zi)身內功也很(hen)重要(yao)(yao)，那么如何提升自(zi)己(ji)的(de)(de)能力呢(ni)？

首先，專業度要高

作為企(qi)業(ye)HR更希望(wang)合(he)作的(de)(de)獵(lie)頭(tou)公(gong)司(si)對(dui)他們的(de)(de)行業(ye)甚(shen)至具體崗位有很深的(de)(de)理解，并(bing)且在具體崗位上有豐富的(de)(de)人(ren)員儲備，甚(shen)至是(shi)(shi)告訴獵(lie)頭(tou)顧(gu)問(wen)(wen)我需(xu)要(yao)XX崗位的(de)(de)人(ren)，獵(lie)頭(tou)顧(gu)問(wen)(wen)就(jiu)能夠在3-5天內(nei)發送(song)高(gao)質量(liang)、高(gao)匹配度的(de)(de)推(tui)薦報(bao)告。推(tui)薦簡歷(li)的(de)(de)及(ji)時性(xing)(xing)及(ji)有效性(xing)(xing)，優質簡歷(li)、合(he)適人(ren)選(xuan)是(shi)(shi)獵(lie)頭(tou)公(gong)司(si)獵(lie)頭(tou)顧(gu)問(wen)(wen)價值體現。這就(jiu)需(xu)要(yao)獵(lie)頭(tou)顧(gu)問(wen)(wen)在平時就(jiu)要(yao)做好扎實的(de)(de)基礎(chu)工作。有足夠的(de)(de)資源儲備。

其次，學會判斷

要學會判斷(duan)客戶(hu)(hu)是否靠譜，為了更(geng)好地去(qu)推進(jin)這個客戶(hu)(hu)，最好能和(he)所獵尋(xun)職(zhi)位的直接領(ling)導(dao)有溝通的渠道和(he)機會。選擇那些更(geng)容易認可你(ni)的經驗和(he)專(zhuan)業(ye)，而且在選人方(fang)面會更(geng)靈活挑剔性也會相對小(xiao)些的公司。

要(yao)(yao)學會判斷職(zhi)(zhi)位是(shi)否靠(kao)譜，客戶愿(yuan)不愿(yuan)意在(zai)職(zhi)(zhi)位上和你投入(ru)同樣的(de)行(xing)動(dong)量，是(shi)判斷職(zhi)(zhi)位是(shi)否靠(kao)譜的(de)一(yi)個基礎標準，可以從(cong)公司(si)資料庫里找一(yi)些符(fu)合客戶描述的(de)參考簡(jian)歷，然后以這些參考簡(jian)歷去驗證客戶的(de)真實需求(qiu)(qiu)和需求(qiu)(qiu)的(de)急迫性。愿(yuan)意及(ji)時(shi)付錢，要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)合理的(de)就是(shi)靠(kao)譜的(de)職(zhi)(zhi)位。雙方在(zai)職(zhi)(zhi)位上有來有往，推薦后有反饋。

最后，持續跟進

縱觀現在(zai)(zai)的(de)企業，對(dui)(dui)獵(lie)頭(tou)(tou)的(de)接受程度遠比以往高(gao)得多。過去，一家公(gong)司(si)(si)可能只跟一個獵(lie)頭(tou)(tou)公(gong)司(si)(si)合作，現在(zai)(zai)越是大(da)公(gong)司(si)(si)招聘渠(qu)道越多，這對(dui)(dui)于(yu)獵(lie)頭(tou)(tou)開發客戶的(de)能力有(you)了(le)更嚴(yan)苛的(de)考驗和要求。

一(yi)家熟悉(xi)獵頭公(gong)司運作機(ji)制且(qie)頻繁使(shi)用獵頭服務的(de)公(gong)司，對新渠(qu)道的(de)接受力反而會低。他們(men)(men)不愿增加(jia)(jia)無用的(de)渠(qu)道增添維護(hu)工(gong)作，同時他們(men)(men)要求你(ni)是高質量且(qie)專業(ye)(ye)的(de)。所(suo)以(yi)(yi)，平時不論通過電話、微信、郵件或(huo)是其(qi)他方式(shi)(shi)經常與公(gong)司HR溝通，即(ji)(ji)使(shi)HR的(de)回復并不熱情，也(ye)要堅(jian)持通過郵件的(de)方式(shi)(shi)把公(gong)司擁有(you)的(de)人(ren)才(cai)(cai)簡歷推送給他，一(yi)旦公(gong)司有(you)符合(he)企業(ye)(ye)的(de)簡歷也(ye)會即(ji)(ji)使(shi)更(geng)新發送，并且(qie)在(zai)郵件正(zheng)文中(zhong)加(jia)(jia)上對人(ren)才(cai)(cai)的(de)推薦報告，分(fen)析(xi)人(ren)才(cai)(cai)可(ke)以(yi)(yi)為企業(ye)(ye)帶來的(de)價值等。當然(ran)要在(zai)不增加(jia)(jia)HR負擔的(de)前提(ti)下(xia)持續跟進，直到可(ke)以(yi)(yi)為止。

在整(zheng)個獵頭(tou)行業里(li)，開拓新客(ke)戶的(de)(de)能力越來越成(cheng)為一(yi)個獵頭(tou)顧問成(cheng)長壯大的(de)(de)能力瓶頸。正視問題，是解決問題的(de)(de)第一(yi)步(bu)。平時多修煉自(zi)己的(de)(de)內功，培(pei)養語言溝通能力；加強對BD客(ke)戶行業的(de)(de)認知廣度(du)(du)和(he)深度(du)(du)；對職位(wei)的(de)(de)快速分析(xi)評估水平等等根(gen)據二八(ba)原則，將80%的(de)(de)精力投入到20%的(de)(de)靠譜客(ke)戶中。每一(yi)天的(de)(de)時間都是重要的(de)(de)，時間投在哪里(li)，成(cheng)就就在哪里(li)。